先别急着动手。关于网站优化，有几个点想清楚了再开始，能少走很多弯路。这块别偷懒。

钱都花在哪了

• 拿同样的问题问几家，回答质量的差别非常明显。
• 中途换团队成本很高，前面的积累容易断。决定之前多想一步。

看一下对方自己有没有在做。自己都不实践的，说出来的东西多半是二手的。

报价差一截的时候，先问差在哪，别急着选便宜的。

• 我一般会追问一句：我们日常对接的人是谁。转手太多次的项目，问题都出在这儿。
• 不同团队风格差异挺大，匹配自己的阶段最重要。

就这点事。

这事吧，别一签就是一年。先短期试合作，几个月下来合不合适一目了然。

客户名单不能说明水平，得看成片。

同城的好处是能坐下来谈，省掉很多来回。

找人合作要注意

敢跟你说「这个做法有问题」的团队，通常更值得合作。各家情况不一样。

这个细节挺关键。

• 有条件的话问问他们的老客户，第三方的话最真实。

别被方案的花哨程度迷惑。PPT 做得漂亮跟能不能落地，是两回事。

内容这块最费功夫

我记得，先看案例再看团队。做得多的不一定好，但做都没做过的，基本可以直接跳过。

知识产权归属必须落到纸面，这是最容易扯皮的地方。

说白了，敢说「这个我做不了」的，往往是真懂的。

说远了，拉回来。

• 问问出了问题怎么处理。敢说清楚责任边界的，通常比较靠谱。
• 团队大小我不太在意，关键是谁在管你的项目。

我挑合作方很看重响应速度，这直接影响项目进度。

说实话，凡是拍胸脯说保证到什么程度的，我建议多想想。

报价单要看细项。一个笼统的总价，后面加东西全靠扯皮。

用户搜东西不外乎几种目的：了解、比较、购买、导航。判断清楚了才好下笔。

• 合作之前，把自己的目标写清楚。是想获客，还是想做品牌，这决定了打法。

承诺「多久上首页」这种话，听听就好。谁都没法保证这个。

先把基础打牢

有的团队只会执行不会思考，你让他做什么他做什么，这种合作价值有限。细节往往就差在这。

• 我的分法一直是三步：被抓到、被点开、被留下。很多人只盯着第一步。这点挺重要。

先说个前提，网站结构别搞太深。用户点六次还找不到想要的东西，基本就走了。

写之前我会先搜一遍，看看排在前面的都写了什么，然后想我哪里能写得更好。

每个页面记一份台账，改过什么、目标是什么，半年后翻出来挺管用。

老实说，相关内容互相链一下，既方便读者也有利于抓取。

本地化的内容写到街道和场景，用户一看就知道是真的。

一样的内容出现在好几个地址上，力量就分散了，能合并就合并。

流量慢慢往下掉，不一定是出错，可能是别人写得更好了。

人称这事挺影响阅读感受。多站在用户角度说，别老讲自己。

本地这块的机会

企业信息要一致。官网、地图、第三方平台上的名字地址对不上，很伤信任。

忽略搜索词里的错别字和别称，那也是真实需求的一部分。反正记着就行。

换个说法，页面底部别空着，放个相关推荐或者下一步动作，别让人读完就走。

内容这块最好是自己人写，外部团队很难写出行业的那股味道。我反正是这么看的。

「附近」「哪家」这种词，是典型的本地意图，页面得有位置和服务范围。

我发现很多网站的产品页写得跟说明书一样，参数一堆，用户想知道的一个没说。

数据要看，但别天天看。天天看容易被波动带着跑，我一般一周看一次趋势。

每个页面得有个明确目的，不然写着写着就不知道在干嘛了。

视频和图片的搜索量涨得挺快，有资源可以顺手布局。

引用数据注明出处，可信度立刻不一样。

页面速度这事，说的人不多，但影响很实在。我自己测过，慢一秒，跳出率能差出一大截。

HTTPS 这种基础配置现在应该是标配了，但还真有站点没弄。反正记着就行。

做外贸的站点，讲的是另一套逻辑，加载和内容都得按对方习惯来。

别把搜索当成唯一渠道。它稳，但慢，跟别的渠道搭配着来更好。

说到这儿吧，再写下去就成说明书了。